什么是良好的 ROAS 以及如何衡量 SaaS 的真实广告支出回报...

nurnobisorker18

如果您是一家软件即服务 (SaaS) 公司，并试图根据客户生命周期价值跟踪客户获取成本，那么您可能会在将这些指标归因于您的营销渠道时遇到困难。我们将向您展示我们如何为许多客户解决这个问题。

但问题往往是：“什么才是好的 ROAS？”简而言之，传统 玻利维亚 whatsapp 号码数据库 指标可能无法反映全部情况。这是一个平衡获取成本和终身价值的复杂过程。我们将探讨如何辨别广告费背后的真正价值。

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营销中的 ROAS 是什么？
ROAS 代表广告支出回报率，它回答的问题是：在广告上花费的每一美元，我们获得了多少收入？

订阅模式具有经常性收入和不同的客户生命周期价值，这为 ROAS 的衡量增加了一层复杂性。然而，ROAS 可以直观地反映广告活动的效率和效果。

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广告支出回报率与投资回报率 (ROI)
ROAS 重点关注特定广告活动的盈利能力。它提供有关特定广告活动效果的即时反馈。它计算出在这些广告上花费的每一美元所产生的直接收入。
从更广的视角来看，ROI 考察的是投资相对于其成本的总体盈利能力（大局）。它不仅考虑直接收入，还考虑更广泛的收益和所有相关成本，包括培训、时间和资源等间接成本。
使用 ROAS 进行实时广告活动调整，并依靠 ROI 进行全面、长期的战略决策。

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目标 ROAS 与 ROAS
目标 ROAS 是一种自动出价策略，已集成到 Google Ads 中。您可以设置所需的 tROAS，平台会实时自动调整您的出价以尝试实现此目标。设置它需要结合历史数据、业务目标和行业见解。目标 ROAS 是您希望从广告投资中投入的每一美元中获得的收入。
另一方面，ROAS 可以洞察您广告系列的过往表现，帮助您了解广告费用花在何处以及它们带来了什么样的回报。您无法更改已结束广告系列的 ROAS。但是，从中获得的洞察可以影响未来的广告工作。
为什么ROAS很重要？
对于 SaaS 企业来说，由于客户获取策略快速发展，且营销预算需要集中，因此了解和优化 ROAS 变得更加重要。

虽然点击率 (CTR) 或转化率等指标可以让您了解用户参与度或有效性，但 ROAS 可以描绘出全貌，将广告支出与实际收入联系起来。

在竞争激烈的 SaaS 环境中，每一分钱都至关重要。ROAS 可以快速检查您的脉搏，揭示您的广告活动是否确实有利可图。这使企业能够有效地重新分配营销预算，加倍投入有效的项目并削减无效的项目。

除了广告预算之外，当您知道哪些广告可带来最高回报时， ROAS 洞察还可以指导SaaS 内容创建、定位策略和平台选择。

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如何计算ROAS
我们终于开始深入研究数学了。这是 ROAS 公式：

ROAS = 广告活动收入/广告活动成本

这是一个简单的比率，代表了在广告上花费的每一美元的回报（收入）。虽然公式很简单，但 SaaS 企业需要注意以下因素：

1. 由于 SaaS 企业采用经常性收入模式，客户的生命周期价值 (LTV) 可能会分散在数月或数年内。如果您想了解如何预测客户生命周期价值并确保更准确的结果，请查看我们的文章。